24小時服務熱線 400-080-3010

您當前的位置:思億歐首頁 > 網站建設

企業站產品頁面如何寫,產品功能 分類 賣點展現形式要抓住用戶

發布時間:2018-06-08 15:05:07   

好的產品描述,就像一個好的推銷員,面對各種各樣的客戶,它既能用語言打動消費者,又能用視覺傳達商品的特性。

產品詳細描述對提高轉換率至關重要!好的產品描述會滿足客戶想了解的一切信息,在緊緊抓住客戶眼球的同時也抓住了客戶的心,客戶了解你,信任你,需要你,那還有什么不趕緊下單的理由?!

人家怎么做到的?! 這到底是怎么做到的?!

別急,往下看!深圳seo教你寫出打動用戶的產品描述!讓客戶看完就直接下單!

一、區域定位:

如果做外貿站,我們要了解西方文化,西方國家的人,在審美觀上和亞洲人具有很大的差別。西方國家的網站絕大部分是簡潔、清晰的設計風格。
如果做國內站,我們喜歡看起來高大上的感覺,喜歡大氣,高格調,動畫做的牛氣一些,但不能讓人眩暈,讓用戶認為有實力。
因此建議大家在進行產品詳細描述撰寫和頁面設計的時候,更多的從買家的角度出發,符合對方的習慣。切忌繁瑣,啰啰嗦嗦讓人不知所云!

參考moz.com的排版設計,下圖

moz頁面

moz頁面

二、接下來,來詳細說明如何制作高質量產品描述頁面!

1、文字顏色不要超過三種:

國內站,很多國內網站在設計時做的比較花哨,五彩繽紛閃啊閃的,各種顏色的文字堆積在一起。尤其受公眾號排版的影響,總想弄個像作畫一樣。其實這個不論在東西方,這樣不能突出重點,一般最好的對比色就黑與白,如果非的必要,用一種其他的顏色將重點語句突出。
外貿站,國外買家就更加喜歡和習慣簡潔、清晰的設計風格。建議把所有想要突出的文字用同一種顏色標出,其他文字統一是另外一種顏色就可以了,過多的顏色會讓國外買家暈眩,起到相反的效果!

2、產品描述的開頭部分很關鍵:

一般來說,搜索引擎截取的簡短描述來自于前幾句話。所以我們在頁面排版的時候參照報紙的排版,頭版頭條、重要的標題、放在哪個位置更能吸引人,這樣原理是共通的,所以我們做內容的同時,還是做用戶的心里。下圖就是很好的報紙排版,請參考:

seo排版參考報紙排版

seo排版參考報紙排版

所以前幾句話要寫出你的產品比較吸引人的地方,你的產品什么地方最吸引人,這個只有你自己最清楚。同時要注意其長度,開頭部分要精簡、干練、切題,直接點出其優勢所在!且要對關鍵詞進行必要的重復,增加關鍵詞密度,這有利于優化排名。

3、產品名稱方面:

產品名稱出現在搜索結果的核心位置,是搜索引擎第一匹配的要素,可以讓買家第一時間定位你的產品。

1)要做好產品名稱和買家搜索詞的相關性。不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發產品、重復發頁面。

這里有幾點需要說明:
a、重復發頁面,不會對搜索引擎友好,基本不會收錄,因為搜索引擎要去重。也會造成站內頁面競爭。降低整站質量!
b、做一個詞庫很重要,有很多是網站編輯人員自己造出的詞,不要替用戶做主,更不要臆想用戶的搜索習慣,要從搜索引擎獲取數據。

2)、產品名稱長度要適當

產品的名稱能恰當的突出產品優勢特性就最好!不要過短,也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的 ,名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了:產品名稱即產品標題是買家搜索的第一匹配要素。

3)不要把多個關鍵詞在名稱中重復累加

產品標題中含多個不同的名稱,買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產品嗎?其實這是個誤區,產品名稱羅列和堆砌不但不會提升您產品的曝光可能,反而會降低您的產品與買家搜索詞匹配的精度,從而影響搜索結果,影響排序。

這里需要說明的是,重復堆砌關鍵詞不但會引起搜索引擎的反感,更會減少用戶搜索的匹配度,要知道用戶是通過大量的長尾詞搜索,只有命中用戶的需求才能被搜索到貨點擊。

4)產品名稱中的特殊符號——慎用特殊符號

產品名稱中慎用特殊符號 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系統默認成無法識別字符,影響排序。如需使用,請在符號前后加空格。

4、產品內容方面:

要以描述產品的功能性為主,也就是產品的功用,客戶最感興趣的是產品,尤其是產品的功用性,產品買回去,就是使用的!所以你要讓客戶切切實實知道產品適合他嗎?好用嗎?耐用嗎?

5、挖掘出產品本身的賣點:

找出自己產品的不同和優勢,并且在產品描述里面通過對比等方式展現出來!差異性營銷,有差異有優勢就有市場!這樣才能簡單明了的為顧客介紹產品的優越點!突出自己產品的賣點!讓買家一眼就喜歡上,從而萌發購買的欲望!

6、產品說明要清晰分類:

產品文字陳列時,要按照不同的主題進行分類描述,分類越清晰,買家越容易找到你產品的相關信息!   同時,清晰的描述也會給買家留下非常專業和深刻的印象,形成自己的統一的風格,讓買家過目不忘!

7、表現形式方面:

1)文字往往是說服力最差的手段,圖片次之,視頻最強!
所以,圖文并茂,是必須的,一張生動的圖片比幾百個文字還要管用。如果有視頻那將是絕對的殺手锏。

2)產品圖片最好自己拍攝,不要借用其他產品的圖!所見即所得對買家來說非常重要,還可以給買家更親切的感覺,是展現實力和能力的一個方面。另一方面,也可避免因為圖片版權問題而引發的不必要的糾紛!

3)圖片盡量是制作過的,不能太多、太大,否則會影響打開速度,你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了?其實客戶根本等不到頁面刷新出來就關掉了!
一兩張圖片,多種資源整合到一起,例如產品圖片、車間圖片、產品的使用過程圖片,如果有認證,可以通過加角標的形式加進去,這方面不多做闡述,美工方面很多人更擅長!

4)最后,建議在自己精心拍攝和制作的圖片上做好水印(不要放任何聯系方式!),讓買家一眼就可以找到你的產品。

8、嘗試著把產品功能與客戶使用體驗相聯系:

圖片和視頻實現了說明的形象化,數字化方面呢?有些數字,如果可以公布就盡量公布。例如,節能減排方面的百分比。當然,這部分視情況加入,可以先把上面三個內容做好,推出去看效果,如果本身效果不錯,這部分就不需要再放進去,因為這是談判中的武器!

客戶的使用體驗,可以通過評價實現,大家淘寶購物都會看看買家是怎么評價的,同樣如果你有一些客戶的體驗在你的描述中體現出來,新客戶對你的好感便會加深一些。怎么實現呢?客戶的考察照片,在客戶工廠的試機照片,客戶的檢測報告,某些權威機構的檢測報告,都是這方面的內容!

貴在堅持!加油!

乐天堂VIP